In bijna elk glastuinbouwgebied wordt gekeken naar mogelijkheden van warmtelevering vanuit glastuinbouw aan woningen en instellingen in de nabijheid. Dit biedt grote kansen voor tuinbouwondernemers ter plaatse om een nieuwe markt te betreden: die van energieleverancier.
De discussies over warmtelevering gaan op dit moment echter vooral over laag- en hoogwaardige warmte, warmtepompen, het lastige samenwerkingsproces, en dat we met zijn allen een beetje dom zijn om de gratis zonnewarmte die in een kas instraalt niet nuttig gebruiken voor het verwarmen van huizen. Waar niet altijd bij wordt stilgestaan is het gegeven dat telers hier een complexe innovatie in de voor de tuinbouw onbekende markt van woningbouw proberen te slijten.
Deze combinatie van nieuwe technologie in een nieuwe markt is lastig voor de aanbiedende partij. Een nieuwe, onbewezen technologie in de markt loopt op z’n best tegen meedenkende partijen aan, maar meestal tegen weerstand. Het is daarom dus belangrijk om de klant te kennen in zijn positie en in de cultuur waarin het bedrijf opereert. De klanten zijn de gemeente, projectontwikkelaars, energiebedrijven, woningcorporaties en infra-bedrijven, met de uiteindelijke woonconsument als ‘klant achter de klant’. Zonder inlevingsvermogen in de klantwens wordt het heel moeilijk om een complexe, nieuwe technologie te introduceren. Om warmte te mogen gaan leveren aan woningen zal de glastuinbouw daarom meer marktgericht moeten gaan opereren.
Fotobijschrift: Ontwikkelingsgebied AckersWoude in gemeente Pijnacker-Nootdorp waar gekeken wordt naar mogelijkheden voor duurzame energieconcepten – mogelijk in combinatie met glastuinbouw.
Meer informatie: